开始送还要继续拓展自己的业务范围。首先,专注B端市场,扩大B端市场的商家客户,业务范围延伸至外卖、水果、蛋糕、生鲜等市场;第二,做好品牌推广,扩大自身的品牌影响力;第三,提升时效服务,未来将提供更多的半日达、次日达等服务;第四,深度挖掘平台背后的产业链,打造生态链,后续将开放很多的自有系统,例如供应链系统、SaaS系统等,打造属于自己的生态链。
开始送不会单单做一个同城配送领域的服务平台,更是要聚合多项功能发展成综合服务企业。
有资料显示,当下即时配送市场品类增速中,增速比较高的五个分别为:生鲜果蔬、超市便利、蛋糕甜点、鲜花、外卖,除此之外还有像医药类以及生活用品类等。可以看到,这些品类在达到末端时都来源于小B端,还是属于B2C的订单向活动。
与之对应地,在颜江看来,C端用户在同城配送上的需求属于低频,纯粹的C2C业务存在一定的天花板。而思路转向B端商户可能会为自己带来更多的订单量和更高的天花板。因此在开始送平台内汇集了不少小B商家。
但实际上同城即时配送还有着C2C的需求,对此颜江认为:“消费者还是习惯于传统配送这种模式,他们的习惯并没有被调动起来,因此开始送选择从有明确需求的商家入手,ToB服务好了,再以ToB的方式慢慢去影响ToC群体,这样同城配送的整个业务会拓展得更稳定些。”
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